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学员案例：迎接一组主顾，约略40岁的漂亮姐姐，一进店就说，我应酬望望，边走边看，走到耳环柜停留了一下。我：姐，你今天来得可真巧啊！这耳环齐是刚刚才上柜摆上去的。主顾：嗯！我先望望。我：姐，隔着柜台玻璃看亦然看，拿出来试戴在身上亦然看，何况看得更明晰呦！买不买齐没联系系的，再说了试戴也不要钱对吧！姐，来，你坐下我帮你试戴一下，再说了，我也很期待这些新款戴出来是什么样甘休呢？您是第一个试戴的主顾呦！主顾：是吗？我：折服是的，不信你不错问咱们其他的共事。姐，你看下，当今给你试戴的是当下最流行的流苏前锋款，曲直刚刚好，造型又不会烦燥，一看你穿衣打扮，折服是位前锋的姐姐，再配上你细致的脸型，竣工。你我方镜子看下，毕竟我说排场不叫排场，也要您认为排场才排场，对吧！图片
天津市祥泰地毯编织有限公司青岛爱世进出口有限公司主顾：还有其他名目吗？对比一下。我：有的，拿了一款长少量的名目进行对比，你看，这长款， 首页-新湖欧空调有限公司是不是有点太长了， 首页-比微拉建筑有限公司就莫得前锋细致的嗅觉了， 首页-比物宇物业有限公司还有点长了，首页-和米资空调有限公司时时咱们女生梳头扎头发齐不粗拙。主顾：是啊！那这款流苏的几许钱啊？我：嗯， 温州格罗孛活塞环有限公司这款2200。主顾：超了点预算，还有其他名目吗？我：有，咱们低廉的也有，独一你戴得排场，才是最佳的。（又试戴了2-3款，一经心爱最运转2200的名目，主顾有点游移了，觉的有点超了）我：姐，其实能找到一款心动的首饰也详情是人缘，若是你是昨天来的话，这名目也莫得对吧！咱们女东谈主对我方就要好点啊，轮滑时时在家里柔软老公小孩那么窒碍，偶尔犒劳一下我方亦然应该的，何况你买的又不是别的，是金饰类保值品类的。主顾：你说得没错，我等于有点点舍不得。我：姐，我能贯穿，然则有句话说得好，令嫒难买心头好，你说今天你买了一双价钱安妥的，你我方又不心爱，不心爱也不会戴，买且归也不会承诺的，咱们逛街自己就要图个承诺，那你费钱了还不承诺那还不如不买。巧合辰好的东西才会超出咱们的预算，何况你看，你这样漂亮，值得领有最佳的！巧合辰咱们放工了，也会出去逛街买东西啊，也会遭受跟你相通的情况，确实心爱就买，又不是说天天买对吧，也就一两次。主顾：好吧，就纵情一次，买它。图片
罗敦厚教训：案例看结束，嗅觉若何样？是不是认为这个销售的话术挺好的？学习案例不要仅仅看别东谈主若何说，而是要把话术酿成我方的。是以，你应该带着底下的问题，重新再探究一遍。1、主顾说先望望，若何惩办只看不试戴的问题？2、主顾试戴上身之后，若何夸赞才不会显得太刻意？3、主顾选好第一款之后，下一个对比名目应该拿什么样的，故意于成交？4、主顾心爱名目，然则又超预算，你给她什么购买原理？5、主顾临了一经纠结不定，你怎么帮她作念决定？相配教导：开课倒计时6天，12月19日厚爱开课，系统化查考+遥远学习，限额有限，思报名的同学扫底下二维码，加罗敦厚本东谈主微信。↓ ↓ ↓ ↓ ↓我是罗宾，专注于珠宝销售和管制培训。本东谈主原创作品，未经授权，谢绝转载！我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护酌量。 本站仅提供存储处事，所有这个词实质均由用户发布，如发现存害或侵权实质，请点击举报。